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Escritos

Una o dos veces al mes, sobre llevar un estudio y construir producto a la vez. También los meses en que sale mal.

15 NOV. 2021 · FORMA DE PENSAR

No quiero ser una startup. Quiero ser una empresa

Una startup es una empresa pensada para convertirse en otra cosa. Yo prefiero una pensada para seguir siendo lo que es: pequeña, rentable y libre. Para el mundo startup no cuenta. A mí me da igual.

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26 OCT. 2021 · LO QUE NADIE TE DICE

Construye tu primer producto dentro de tu primer cliente

Por fin un club de verdad estaba probando nuestra herramienta de cuotas. Lo primero que hice fue quitarle cosas. Y fue lo mejor que hice en todo el año.

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15 OCT. 2021 · LO QUE NADIE TE DICE

Tu primer cliente no es tu mercado

Tu primer cliente es la persona más valiosa en la vida de tu producto. Y también la más peligrosa: es muy fácil construir justo lo que quiere y nada que necesite nadie más.

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28 SEP. 2021 · EN QUÉ ESTOY TRABAJANDO

Un formulario para padres de futbolistas se convirtió en nuestro primer producto

Lo que más ganas tenía de enseñar en la demo no era el panel. Era un formulario para las familias. Ahí empecé a sospechar que teníamos un producto.

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15 SEP. 2021 · LO QUE NADIE TE DICE

Un club de fútbol es una pequeña empresa dirigida por gente que ya tiene otro trabajo

Desde fuera, un club de barrio parece un pasatiempo. Desde dentro, tiene ingresos, cobros, socios y papeleo, todo en manos de voluntarios que lo hacen al salir de trabajar. Eso cambia el tipo de programa que necesita.

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16 AGO. 2021 · FORMA DE PENSAR

Mi tiempo es lo único que no puedo facturar dos veces

El código se reutiliza. Las plantillas, también. Pero una hora de mi día solo se puede vender una vez. Por qué cada hora con un cliente es una hora menos para el producto.

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15 JUL. 2021 · FORMA DE PENSAR

Vender a pequeños negocios es venderle a alguien cansado

Quien lleva una casa rural, un bar o un club no es un «perfil de usuario». Es alguien que lleva en pie desde primera hora. Por qué diseñamos y vendemos pensando en ese cansancio.

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15 JUN. 2021 · FORMA DE PENSAR

La soledad de ser el único que sabe cómo funciona todo

Ser el único que entiende cómo funciona todo parece poder durante una semana. Después, se parece a ser el único con las llaves de un edificio donde siempre está pitando algo.

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14 MAY. 2021 · FORMA DE PENSAR

Cursos gratis, noches largas y una carrera: cómo aprendí de verdad a construir

Me preguntan si soy autodidacta o si fui a la universidad. Las dos cosas. Y ninguna me enseñó lo que más necesitaba. Tres escuelas y para qué me sirvió cada una.

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