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Escritos

Una o dos veces al mes, sobre llevar un estudio y construir producto a la vez. También los meses en que sale mal.

15 ABR. 2021 · LO QUE NADIE TE DICE

Los proyectos pagan las facturas. Los productos, la libertad

Un proyecto es una promesa con fecha de fin. Un producto es una promesa sin final. Por qué mantenemos la agencia para pagar el producto en lugar de elegir entre los dos.

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15 MAR. 2021 · LO QUE NADIE TE DICE

No me fío de las ideas que salen de una servilleta

Las ideas de servilleta son geniales en una cena. Para pagar facturas, son malísimas. Por qué prefiero construir a partir de un problema que un cliente ya tiene.

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15 FEB. 2021 · FORMA DE PENSAR

Soy programador y tuve que aprender a vender

Al código le da igual que seas tímido. A los clientes, no. Cómo un programador sin comerciales en la familia acabó vendiendo, y por qué dejé de llamarlo vender.

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26 ENE. 2021 · LO QUE NADIE TE DICE

Construye primero el calendario y después el cobro

Un programador nos regalaba sus fines de semana y le pedí que dejara de trabajar en lo único que traía dinero. Tenía sentido, y te explico por qué.

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15 ENE. 2021 · LO QUE NADIE TE DICE

Cada problema que resolví dos veces era un producto que no quería ver

La primera vez que resuelves un problema, eres un profesional. La tercera, deberías preguntarte por qué lo sigues tratando como algo único.

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29 DIC. 2020 · EN QUÉ ESTOY TRABAJANDO

Solo cobramos a los huéspedes cuando hacen el check-in

Nuestros huéspedes no pagarán al reservar. Pagarán cuando lleguen. Por qué cuándo cobras es una decisión de producto, no un simple ajuste de pagos.

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15 DIC. 2020 · FORMA DE PENSAR

Sobrevivir no es una estrategia, pero en 2020 fue la mía

Todos los libros de empresa dicen que sobrevivir no es una estrategia. Tienen razón. Pero este año yo no tuve otra, y no me da vergüenza.

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24 NOV. 2020 · FORMA DE PENSAR

Una factura impagada es una conversación de ventas

Empezó como el recordatorio de una factura antigua. Y acabó, en el mismo hilo de correos, como la propuesta de una web nueva.

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16 NOV. 2020 · FORMA DE PENSAR

Escribí «software as a service» en un impreso de Hacienda y tardé años en construirlo

En la primavera de 2013 me di de alta como autónomo en Olot y describí mi actividad como «software as a service». No tenía nombre comercial ni software. Lo que pagó las facturas durante años fue otra cosa.

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