Ronda de financiación: qué es y por qué no siempre la necesitas

Cada semana alguien anuncia una ronda de financiación. Millones, foto del equipo sonriendo, titular en la prensa.

Y es fácil acabar pensando que levantar dinero es lo que hace que una empresa sea de verdad.

No lo es. Es una herramienta. Muy buena para algunas empresas. Innecesaria para muchas otras.

Te explico qué es y cómo lo pienso yo, desde una empresa que en doce años no ha hecho ninguna.

Qué es una ronda de financiación

Una ronda de financiación es cuando una empresa vende una parte de sí misma a inversores a cambio de dinero.

No es un préstamo. No lo devuelves.

A cambio, esos inversores pasan a ser dueños de un trozo de tu empresa. Y esperan que ese trozo valga mucho más en el futuro.

Esa última frase es la importante. Ahora vuelvo a ella.

Tipos de ronda de financiación

• FFF (friends, family and fools): el primer dinero, de gente cercana que cree en ti.
• Pre-seed y seed (presemilla y semilla): para validar la idea y conseguir los primeros clientes. Suelen entrar business angels y fondos pequeños.
• Serie A: cuando el producto ya funciona y toca escalarlo. Entran fondos de capital riesgo.
• Serie B, C y siguientes: para crecer más rápido, entrar en otros países o comprar a otras empresas.

Cada ronda suele implicar ceder otro porcentaje de la empresa. Es lo que se llama dilución: tu parte del pastel se hace más pequeña, con la esperanza de que el pastel crezca mucho más.

Lo que una ronda compra (y lo que no)

Una ronda compra velocidad. Contratar antes. Llegar antes. Ocupar un mercado antes que otro.

Lo que no compra es tiempo.

En Foxnice lo decimos así: una ronda no te da tiempo, te pone una cuenta atrás.

Recuerda lo de antes: los inversores esperan que su trozo valga mucho más. Eso significa crecer rápido. Crecer rápido significa gastar rápido. Y cuando el dinero se acaba, o has crecido lo suficiente para la siguiente ronda, o tienes que buscar otra salida.

No es bueno ni malo. Es el juego. Pero conviene saber a qué juego te apuntas antes de sentarte a la mesa.

Cuándo tiene sentido

• Cuando tu mercado premia al primero que llega, y llegar segundo es no llegar.
• Cuando construir el producto cuesta mucho antes de que nadie pueda pagarlo: hardware, biotecnología, infraestructura.
• Cuando quieres construir algo muy grande y aceptas las reglas que vienen con ello.

Cuándo probablemente no

• Cuando tus clientes ya te pueden pagar hoy por lo que haces.
• Cuando tu mercado es un nicho que no va a ser enorme, pero sí rentable.
• Cuando lo que buscas es libertad más que tamaño.

Ese era nuestro caso. Clubes deportivos, alojamientos rurales, restaurantes. Mercados que nunca saldrán en un titular, pero donde un producto bien hecho se paga cada mes.

La alternativa: que te financien tus clientes

Crecer con lo que ingresas también tiene nombre: bootstrapping.

Nosotros empezamos con 300 euros. Cada paso desde entonces lo ha pagado un cliente. Y ese trabajo financia lo siguiente que queremos construir.

Es más lento, sí. Pero cada decisión es tuya. No tienes que explicarle a nadie por qué prefieres crecer un poco menos y dormir un poco más.

Tus clientes son los únicos inversores que no te piden un porcentaje. Solo que cumplas.

Antes de buscar inversores, pregúntate esto

1. ¿Para qué es exactamente el dinero? «Para crecer» no es una respuesta.
2. ¿Podría conseguir lo mismo cobrando a clientes? Aunque tarde más.
3. ¿Quiero construir algo enorme o algo mío? Las dos cosas son legítimas. Pero piden caminos distintos.

No hay respuesta correcta. Hay la tuya.

Y vale la pena tenerla clara antes de que alguien te ofrezca un cheque.

P. D.: Si quieres saber por qué nosotros nunca la buscamos, lo cuento en No quiero inversores. Quiero poder elegir.