Miedo a emprender: cómo trabajar con él en lugar de esperar a que se vaya
El miedo a emprender no se pierde antes de empezar. Se hace más pequeño empezando en pequeño. Esta es la forma que me parece más honesta de enfrentarlo.
Leer más →Quiero montar un negocio pero no sé de qué: deja de buscar ideas
La idea para tu negocio no está en una lista de nichos rentables. Está en un problema que ves repetirse a tu alrededor.
Si has llegado aquí buscando esto, no te pasa nada raro.
Le pasa a casi todo el que quiere emprender. Tiene las ganas. Le falta la idea.
Y entonces hace lo lógico: busca listas. «Negocios rentables». «Nichos de mercado poco explotados». «Ideas para emprender desde casa».
Te ahorro tiempo: la idea no está en una lista.
Si estuviera, ya la estarían haciendo mil personas que leyeron la misma lista que tú.
No busques ideas. Busca problemas que se repiten
Llevo más de diez años convirtiendo problemas en productos. Ninguno salió de buscar una idea.
Salieron de ver lo mismo una y otra vez. Alojamientos rurales pidiéndonos lo mismo. Clubes deportivos peleándose con lo mismo. Restaurantes necesitando lo mismo.
Hay una regla que uso desde hace años:
Si resuelvo algo dos veces, probablemente es un producto.
Así que la pregunta no es «¿de qué monto un negocio?». Es esta: ¿qué problema veo repetirse a mi alrededor?
Dónde mirar
- En tu trabajo actual. ¿Qué se hace a mano, con un Excel y con prisas, cada mes? ¿De qué se queja todo el mundo?
- En tus clientes, si ya tienes. ¿Qué te piden que no vendes?
- En los sectores que conoces por dentro. Tu familia tiene una tienda, entrenas a un equipo, trabajaste en un hotel. Eso es información que no está en Google.
- En lo que la gente paga a regañadientes. Donde hay queja y hay pago, hay oportunidad.
Nichos de mercado: el valor de lo aburrido
Cuando buscas «nichos de mercado sin explotar», te salen cosas que suenan a futuro.
Pero los nichos que funcionan muchas veces no suenan a nada.
Clubes deportivos. Alojamientos rurales. Restaurantes. Ahí trabajamos nosotros. No son sexis. No impresionan a nadie en una cena.
Y justo por eso tienen tres cosas buenísimas:
- Poca competencia seria.
- Problemas muy concretos.
- Clientes que agradecen que algo, simplemente, funcione.
Un tesorero de club no quiere una plataforma revolucionaria. Quiere cobrar las cuotas sin perder los fines de semana.
Resuélveselo y te quiere para siempre.
Los mejores nichos no se descubren leyendo un artículo. Se descubren trabajando para alguien.
Cómo saber si un problema vale la pena
Tres preguntas. Nada más.
- ¿Le pasa a mucha gente parecida? No a una persona. A muchas que se parecen y que sabes dónde encontrar.
- ¿Ya gastan dinero o tiempo en resolverlo? Si lo resuelven con una hoja de cálculo y un tesorero agotado, ese es tu competidor. Y es un competidor al que se le puede ganar.
- ¿Te pagarían ya por una solución a medias? Si la respuesta es sí, empieza mañana.
Si no tienes ningún problema a mano
Entonces la idea no es lo primero. Lo primero es acercarte a un sector.
Trabaja en él. Ofrece un servicio. Haz encargos. Habla con la gente que lo vive cada día.
Parece un rodeo. Es el atajo.
Porque cuando estés dentro, no te faltarán ideas. Te sobrarán. Y lo difícil será elegir cuál.
Lo que no necesitas
No necesitas una idea brillante. No necesitas ser el primero. No necesitas inventar una categoría nueva.
Necesitas estar cerca de un problema que se repite.
Y tener la paciencia de resolverlo bien, una vez, y otra, y otra.
P. D.: Escribí más sobre por qué me gustan estos sectores en por qué sigo construyendo para sectores que a nadie le parecen atractivos.