Nuestros clientes son los únicos inversores que hemos tenido
Tenemos inversores desde el primer día, aunque nunca nos han pedido participaciones. Son nuestros clientes. Y entenderlo así cambia cómo ves el trabajo de cada día.
Leer más →Qué es el bootstrapping (y por qué es más una forma de pensar que de financiarse)
Bootstrapping es hacer crecer una empresa con lo que ingresa, sin inversores. Pero lo que de verdad cambia no es de dónde sale el dinero: es cómo decides.
La palabra suena a inglés de consultoría.
La idea es de toda la vida.
Bootstrapping es hacer crecer una empresa con el dinero que ella misma genera. Sin inversores. Sin rondas. Sin pedirle permiso a nadie para el siguiente paso.
Viene de una expresión inglesa: tirar de los cordones de tus propias botas para levantarte. Imposible en física. Bastante posible en los negocios.
Qué significa el bootstrapping en la práctica
En la práctica significa tres cosas muy sencillas:
- El cliente paga el crecimiento. Cada euro que inviertes lo ha ganado antes la empresa.
- El ritmo lo marcan las ventas. Creces cuando puedes pagarlo, no cuando alguien te lo exige.
- Las decisiones son tuyas. No hay consejo de inversores esperando un múltiplo.
Foxnice nació así en 2014. 300 euros entre mi socio y yo. Desde entonces, cada paso lo ha pagado un cliente.
El bootstrapping no es una forma de financiarse. Es una forma de pensar
Aquí está lo interesante.
Mucha gente ve el bootstrapping como el plan B. Lo que haces cuando no consigues inversores.
Yo lo veo al revés. Es una manera de mirar la empresa que te obliga a hacerte buenas preguntas desde el primer día:
- ¿Esto lo pagaría alguien hoy?
- ¿Este gasto acerca ventas o solo me hace sentir más empresa?
- ¿Puedo empezar más pequeño y comprobarlo antes?
Cuando el dinero es tuyo, te importa. Y cuando te importa, decides mejor.
Con dinero de fuera puedes comprar tiempo. Con bootstrapping aprendes a no necesitarlo.
Bootstrapping en una startup: ¿se puede?
Sí. Pero no en todas.
Funciona muy bien cuando:
- Puedes cobrar pronto. Un servicio, un software por suscripción, algo que alguien pague el primer mes.
- Tu mercado no premia al que llega primero a cualquier precio.
- Prefieres construir algo sólido antes que algo enorme.
Funciona peor cuando necesitas años de desarrollo antes de vender nada. Ahí el dinero de fuera tiene más sentido.
No hay una opción buena y otra mala. Hay la que encaja con lo que quieres construir.
Las ventajas que nadie pone en la diapositiva
Aprendes a vender antes que a gastar. Es la habilidad más útil de un emprendedor, y el bootstrapping te la enseña a la fuerza.
Tu cliente es tu jefe, no tu inversor. Construyes lo que el mercado pide, no lo que queda bien en una presentación.
Puedes ser pequeño y rentable. Nadie te pide multiplicar por diez. Puedes elegir crecer un poco menos y vivir un poco mejor.
Si algo sale regular, sigues en pie. No hay cuenta atrás. Ajustas y sigues.
Lo que exige
No te voy a vender humo: tiene su precio.
Exige paciencia. Las cosas van más despacio.
Exige foco. No puedes hacerlo todo, así que eliges.
Y exige vender. Mucho. Desde el principio. Porque sin ventas no hay bootstrapping, hay ahorro gastándose.
Cómo empezar a hacer bootstrapping
- Empieza por lo que ya sabes cobrar. Un servicio es la forma más rápida de tener ingresos.
- Gasta solo en lo que acerca la siguiente venta. Lo demás, después.
- Reinvierte con criterio. No todo lo que entra tiene que salir.
- Construye producto con lo que te enseñan los clientes. Ellos ya te están diciendo qué falta.
El bootstrapping no es épico. No sale en la prensa.
Pero te deja algo que vale mucho: una empresa que es tuya y que funciona porque alguien la paga.
P. D.: Así empezó todo: Foxnice con 300 €.