Nuestros clientes son los únicos inversores que hemos tenido
Tenemos inversores desde el primer día, aunque nunca nos han pedido participaciones. Son nuestros clientes. Y entenderlo así cambia cómo ves el trabajo de cada día.
Leer más →Negocios rentables: lo que tienen en común los que duran
No hay una lista de negocios rentables que valga para todos. Pero los que duran se parecen mucho entre sí, y casi nunca por el sector.
Busca «negocios rentables» y te saldrán listas.
Peluquerías caninas. Franquicias. Tiendas online. Lo que esté de moda este año.
El problema de esas listas es que hablan del sector. Y la rentabilidad casi nunca depende del sector.
Depende de cómo está montado el negocio.
Lo que tienen en común los negocios rentables
1. Resuelven un problema que vuelve
Un problema que aparece una vez da una venta. Un problema que vuelve cada mes da un negocio.
Los clubes tienen que cobrar cuotas cada temporada. Los alojamientos reciben reservas cada semana. Los restaurantes abren cada día. Eso es lo que hace que un producto para ellos se pague mes a mes.
2. Sus clientes repiten
Conseguir un cliente cuesta. Mantenerlo cuesta mucho menos.
Los negocios rentables no viven de captar sin parar. Viven de que quien entra, se queda.
3. Tienen márgenes sanos
Vender mucho con poco margen es correr para quedarte en el mismo sitio.
Un negocio rentable cobra lo que vale lo que hace. No lo que cobra el más barato del sector.
4. Sus costes fijos son bajos
Cuanto menos necesitas ingresar para cubrir gastos, más libertad tienes para decidir.
No es tacañería. Es poder decir que no a un cliente que no encaja sin que tiemble la cuenta del mes.
5. No dependen de una sola persona
Ni de un solo cliente. Ni de un solo canal. Ni del dueño trabajando catorce horas.
Un negocio rentable no es el que más factura. Es el que más tranquilo te deja dormir.
Negocio rentable con poca inversión
Los negocios que menos inversión necesitan son los que venden conocimiento o tiempo: servicios, consultoría, desarrollo, formación.
No escalan solos. Pero te dan algo muy valioso: ingresos desde el primer mes y un asiento en primera fila para ver qué problemas se repiten.
Y de ahí, si quieres, puede salir un producto.
Cómo saber si tu idea puede ser rentable
- ¿El cliente tendrá el problema otra vez el mes que viene?
- ¿Cuánto te cuesta conseguir un cliente y cuánto te deja en un año?
- ¿Cuál es el mínimo que necesitas facturar para no perder dinero?
- ¿Puedes cobrar un precio justo, o solo competir por precio?
Si las cuatro respuestas te gustan, el sector importa poco.
Lo aburrido suele ser lo rentable
Los negocios más rentables que conozco no salen en la prensa.
Son aburridos por fuera y ordenados por dentro. Resuelven algo concreto para gente concreta, cobran un precio justo y cuidan a quien se queda.
Sin fuegos artificiales. Con mucha paciencia.
P. D.: Sobre por qué pequeño y rentable no es un premio de consolación: la ambición no tiene por qué ser tamaño.