Nuestros clientes son los únicos inversores que hemos tenido
Tenemos inversores desde el primer día, aunque nunca nos han pedido participaciones. Son nuestros clientes. Y entenderlo así cambia cómo ves el trabajo de cada día.
Leer más →Cómo poner precio a un producto sin mirar solo a la competencia
Poner precio a un producto no es sumar costes y añadir margen. Es decidir cuánto vale lo que resuelves para quien lo compra.
Poner precio da miedo.
Demasiado alto y nadie compra. Demasiado bajo y trabajas para nada.
Así que la mayoría hace lo mismo: mira lo que cobra la competencia y se pone un poco por debajo.
Es la forma más rápida de poner un precio. Y una de las peores.
Las tres formas de poner precio
1. Por costes
Sumas lo que te cuesta y añades un margen.
Sirve para saber tu mínimo. No sirve para saber tu precio.
2. Por competencia
Miras lo que cobran otros y te colocas.
Sirve para tener referencia. Pero asume que tu producto es igual que el de los demás. Y si es igual, ¿por qué te van a elegir?
3. Por valor
Te preguntas cuánto vale para el cliente el problema que resuelves.
Es la más difícil y la más útil.
Cómo pensar el precio por valor
Hazte estas preguntas:
- ¿Cuánto tiempo le ahorra al cliente?
- ¿Cuánto dinero le hace ganar o dejar de perder?
- ¿Cuánto le cuesta resolverlo hoy, sin ti?
Si un software le ahorra a un club horas de trabajo cada mes y le ayuda a cobrar cuotas que antes se escapaban, el precio no se compara con otro software. Se compara con ese problema.
El precio no es lo que cuesta hacerlo. Es lo que vale resolverlo.
Un método sencillo
- Calcula tu suelo. Lo mínimo para no perder dinero. Por debajo, nunca.
- Calcula el valor. Lo que el cliente gana o ahorra. Tu techo teórico.
- Mira la competencia. Como referencia, no como regla.
- Elige un precio entre el suelo y el valor que sea fácil de entender y que te deje vivir bien.
- Pruébalo con clientes reales. Si nadie se queja nunca del precio, probablemente es bajo.
Errores de enfoque comunes
Pensar que bajar el precio te hará vender más. A veces sí. Muchas veces solo atrae a quien compra por precio y se irá por precio.
Complicar el precio. Si el cliente necesita una calculadora para entenderlo, algo falla.
No revisarlo nunca. El precio de hoy no tiene por qué ser el de dentro de dos años.
La idea de fondo
Poner precio es una decisión de posicionamiento. Le dices al mercado qué eres y para quién.
Un precio justo y claro atrae a los clientes que valoran lo que haces. Y esos son los que se quedan.
P. D.: Sobre elegir bien a quién vendes: quiero menos clientes y mejores.