Nuestros clientes son los únicos inversores que hemos tenido
Tenemos inversores desde el primer día, aunque nunca nos han pedido participaciones. Son nuestros clientes. Y entenderlo así cambia cómo ves el trabajo de cada día.
Leer más →Cómo financiar una startup sin ronda de inversión
Antes de pensar en inversores hay muchas formas de financiar una startup. La mejor casi siempre es la más aburrida: que alguien te pague por lo que haces.
Cuando se habla de cómo financiar una startup, casi siempre se habla de inversores.
Business angels. Fondos. Rondas. Pitch decks.
Y está bien. Pero se olvida algo: la fuente de financiación más grande que existe se llama cliente.
La pregunta antes de la pregunta
Antes de preguntarte cómo financiar tu startup, pregúntate esto:
¿Para qué necesito el dinero exactamente?
No «para crecer». Para qué. ¿Para construir el producto? ¿Para contratar? ¿Para vivir mientras arrancas?
Cada respuesta tiene una solución distinta. Y muchas no pasan por vender un trozo de tu empresa.
Cinco formas de financiar una startup sin inversores
1. Clientes desde el primer día
La más obvia y la menos usada.
Si alguien tiene el problema que resuelves, puede pagarte antes de que el producto esté terminado. Una versión mínima, un servicio, un acuerdo con un primer cliente que necesita la solución.
PagoCRM empezó así: un club que necesitaba cobrar a las familias y nos pagó por resolverlo. Ese encargo financió el principio de un producto.
2. Servicios que financian el producto
Es el modelo que más conozco.
Vendes lo que sabes hacer (desarrollo, diseño, consultoría) y lo que ganas lo inviertes en construir algo propio. Lento, sí. Pero cada paso está pagado.
Y tiene un premio escondido: trabajando para clientes descubres qué productos tienen sentido.
3. Preventa
Vender antes de construir.
Si diez personas te pagan por adelantado, tienes financiación y validación a la vez. Si nadie paga, has ahorrado meses de trabajo.
4. Ingresos recurrentes, aunque sean pequeños
Una cuota mensual pequeña, multiplicada por clientes que se quedan, financia más de lo que parece.
No da para una fiesta de lanzamiento. Da para seguir construyendo cada mes sin pedirle nada a nadie.
5. Tiempo
Suena raro, pero es financiación.
Mantener tus costes bajos, empezar a media jornada o vivir de un trabajo mientras arrancas te compra lo que una ronda vende caro: tiempo para equivocarte de idea y probar otra.
Lo que estas formas tienen en común
Todas tienen al cliente en el centro.
Y eso cambia cómo piensas. Cuando te financian tus clientes, construyes lo que ellos necesitan. Cuando te financian inversores, es fácil acabar construyendo lo que ellos quieren ver.
Un inversor apuesta por lo que podrías ser. Un cliente paga por lo que ya eres.
¿Y cuándo sí buscar inversores?
Cuando nada de lo anterior es posible. Cuando necesitas mucho dinero antes de poder vender nada, o cuando tu mercado solo premia al que llega primero.
No es malo. Es otra carrera. Solo conviene saber que la has elegido, y no llegar a ella porque era lo único que sonaba a «startup de verdad».
Si estás empezando
Haz una lista de todo lo que necesitas pagar en los próximos seis meses.
Al lado, escribe quién podría pagarte por algo que ya sabes hacer.
Muchas veces, la financiación que buscas está en la segunda columna.
P. D.: Escribí sobre por qué nosotros nunca la buscamos en No quiero inversores. Quiero poder elegir.